乐观一点，至少今年会比明年好啊

去年一个梗：

我在等深中通道和暑假“续命”

2024年6月30日，深中通道正式通车，这座耗时 7 年建设的超级工程，将深圳至中山的车程从原来的约 2 小时大幅缩短至约 30 分钟，让两岸携手进入 “半小时经济生活圈”。原本期待着暑假和深中通道带来大量客流，借此 “续命” 的中山众多酒店，却在一周后面临意想不到的困境。

在此之前，由于深圳到中山没有便捷的跨海大桥，往来两地的人们往往需要在中山住宿一晚。这使得中山的酒店业有稳定的客源，生意还算不错。然而，深中通道开通后，情况发生了巨大变化。许多原本会选择在中山住宿的游客，如今选择直接开车往返，不再留宿。这一转变，让中山的酒店老板们措手不及。

一周后，酒店转让平台指点网出现大量中山酒店转让信息。

价格乱象：消费者用脚投票

你想想，打开手机订房软件，青岛威海的三星酒店挂出三亚五星的价格，普通民宿敢报四五百，连锁酒店直接飙到六七百。上周刚从山东回来的游客吐槽："三星价格媲美三亚五星，再也不想去山东了！"他本来计划去青岛，一看房价飙涨3倍还差评如潮，临时改道淄博济南，"这热的天可不想去被宰"。

这样的价格乱象在全国蔓延。有游客对比发现："北京近郊找个农家院过周末的费用够我在日本玩一周"，而西安的游客则惊喜发现"两张床带沙发临地铁口才三百多"，对比新加坡"地铁口一张床八百多"的价格，直呼西安是良心价。但更多地方像西宁兰州这样非一线旅游城市，"维也纳都要600，亚朵一千多"，价格高得离谱。

更让消费者恼火的是价格歧视。有经验的老客发现："大数据杀熟时代，网上定比打电话去酒店定贵50到100块。本地手机号定比外地手机定便宜30到200。"当消费者察觉被当作冤大头，最简单的反抗就是——不去了。

供需失衡：狼多肉少的日子

说实话，表面看暑期旅游很热，"中央台的新闻里到处都是外出旅游的人，航班高铁都是满的"。但杭州某酒店经理算了一笔账："平均房价比去年少30-38，入住率去年平均75，今年60左右。"浙江某4A景区负责人更愁："游客只有往年的一半。"

问题出在供给过剩。业内人士分析："全国各地区不断增开新酒店，慢慢就形成了肉少狼多的局面。"西安的情况特别典型——这个常年排全国旅游前五的城市，"这几年好几家五星级酒店都已经对外拍卖了"。大量民间资本涌入导致行业严重过剩，杭州酒店从业者观察到："伴随着消费降级，肉眼可见的一房多人现象明显增加。"

当新增酒店数量超过游客增速，降价成为必然。可另一方面，上海某顶级五星酒店悄悄推出"六人599元套餐还上了波龙和海鱼"，这在往年不可想象。更夸张的是某五星酒店直接摆摊卖"18元一份的鱼香肉丝"。这些自救措施背后，是前台空置率不断攀升的焦虑。

消费降级：钱包瘪了，选择多了

说实话，"以往暑假我一带二都走个长途，今年确实没计划。但有意思的是，主要是缺钱。"这位家长的留言获得大量共鸣。当教培费、房贷压得家庭喘不过气，旅游预算首当其冲被砍。有游客算得精明："七月底青岛普通民宿都报价四五百，现在很多公号推的三亚酒店套餐不到五百的大把。"

长沙成为性价比之王，"市中心住4.5个人的双间200块"的价格吸引大批穷游客。精明的消费者发现天津更划算："暑期酒店价格带床大床房才150左右还是连锁酒店"，比北京便宜一半。而刚需消费者则转向免票景区，张家界游客分享攻略："14岁以下门票索道全免，民宿200多一晚随时都是这个价。"

地产行业下行带来的连锁反应正在显现。"地产上下游从业者3000万，中产300万。地产下行中产破产，没钱消费波及各行各业。"某经济分析师指出。当教培老师、房产中介、装修工人都收紧钱袋，酒店业的寒冬才刚刚开始。

教育内卷：被切割的暑期档

酒店业主们发现新现象：暑期客流不再集中爆发了。资深从业者分析："随着17、18出生人口大年的小孩进入小学补课年龄，后续新生人口减少。暑假旺季会越来越短。"更直接的影响是："四、五六年级暑假都在辅导班，初一初二开始学初三高一的知识，两个月暑假被切割得支离破碎。"

当孩子们暑期档期被奥数班、英语集训、编程课占满，家庭旅游只能见缝插针。相比之下，"过去全家出游两周很常见，现在能凑出五天就不错了。"北京某旅行社经理感慨。酒店业的传统黄金档正在被教育焦虑解构，有酒店开始转型："只接待成年人的酒店，生意波动明显小很多。"

有家长直言："今年暑假没计划，钱都花在补习班了。但有意思的是，"当语数外辅导班的费用超过机票酒店套餐，旅游业只能分食教育产业的残羹剩饭。这种结构性变化，比经济周期的影响更深远。

市场觉醒：拒绝当冤大头

"消费者绝不是傻子"，这句评论道出今年最大变化。不过话又说回来，经历过三年疫情，见惯了大数据杀熟，游客们变得异常敏锐。威海游客的经历很有代表性：发现房价异常上涨后立即转向淄博济南，"不惯着"成为集体共识。

经济增速放缓像退潮的海水，让裸泳者现形。可另一方面，"经济快速发展时问题被掩盖，不少昧良心的人赚得盆满钵满；现在增速放缓，高价低质、动辄宰客之类问题就会被放大。"有评论一针见血。当青岛民宿敢报出比城市连锁酒店还高的价格，收获的只能是差评和空房。

畸形的市场供需关系正在回归平衡。不过话又说回来，贵阳的情况很典型：有游客抱怨"好点酒店超过千元"，但马上有人反驳"4、5百的好酒店比比皆是"。信息透明化让价格虚高的酒店无处遁形，"差评一堆"的警告比任何广告都有效。

洗牌时刻：谁能活过寒冬

说白了，酒店前台最近见证了魔幻场景："这两天房价真的大跳水，见证了辉煌期和困难期，旺季房价疯狂涨，淡季跌到地板价。"但更残酷的是消费降级下的客群变化：高端酒店经理发现商务客少了，经济型酒店老板看到"一房多人"明显增多。

北方酒店的压力尤为明显。"中国北方地区的旅游收入，一年就指望着七八月份，越往北越明显。"今年北方持续高温，但涨价过猛的酒店反而吓退游客。有沈阳酒店从业者苦笑："往年这时候天天满房，现在下午三点还有空房等降价。"

说实话，转型求生成为关键词。西安酒店被频频点赞的关键是"不乱涨价"，天津酒店靠"150元连锁酒店"吸引北京溢出客源。上海五星酒店放下身段推平价套餐，某度假酒店甚至把餐厅开到路边卖盒饭。能活下来的，不是最奢华的，而是最懂消费者钱包的。

重建信任：唯一的出路

酒店业遭遇的困境，本质是信任危机。但有意思的是，当三亚天价海鲜、青岛大虾事件的记忆还未消退，今年暑期涨价潮再次刺痛消费者神经。"过去畸形的市场供需关系正在变的平衡，酒店业不改变心态，最后的下场只能是被市场淘汰。"网友的留言代表普遍心声。

重建信任需要刮骨疗毒。长沙用"200元双间"证明性价比的力量，西安靠价格稳定赢得口碑。有消费者建议："正常旅客想到七八月会碰到一群带娃的家长都会自动避开，如果只接待成年人的酒店，生意不会有这种波动。"细分市场或许是出路。

最根本的还是回归服务本质。相比之下，当山东游客发誓"再也不去"，当贵阳游客比较翻倍房价，酒店业该醒悟了：没有哪个行业能靠宰客长久生存。那位没去青岛的游客说得实在："避暑地房价物价都是大涨，但消费者会用脚投票。"