近两年来，曾一度火热的医美行业迎来 “降温阵痛”，倒闭潮从一线城市向二三线城市蔓延。据行业不完全统计，2025 年上半年全国医美机构注销数量同比增长 40%，更严峻的是，在这些濒临关闭的机构中，有 30% 陷入 “转不出去” 的生死劫 —— 即便降价抛售，也难寻接手方。深入拆解这一困境，转让费虚高、地理位置不佳、租金压顶三大问题浮出水面，其中租金高企以 65% 的占比，成为压垮机构转店的最大稻草。

一、租金高企：65% 机构的 “致命枷锁”

“每月营收刚够付房租，想转店却发现接手方连租金都扛不住。” 在杭州钱江新城经营小型医美诊所的张女士，最近陷入了两难。她的诊所位于写字楼 12 层，150 平方米的场地月租金高达 5.8 万元，占每月营收的 60% 以上。“两年前签约时，周边医美机构还少，房东喊价 4.5 万元 / 月我咬咬牙签了 3 年，没想到现在行业冷清，租金却没降，接手方一算账就打退堂鼓。”

张女士的遭遇并非个例。数据显示，在转店失败的医美机构中，65% 受困于高租金。一线城市核心商圈的医美机构，月租金普遍在 3 万 - 10 万元，部分黄金地段甚至突破 15 万元；即便是二三线城市，商圈周边 100 平方米左右的医美场地，月租金也多在 1.5 万 - 3 万元。而当前医美行业客单价下滑、客流减少，不少机构月营收仅能覆盖租金与人力成本，接手方若继续承担原有租金，盈利空间被严重挤压。

更棘手的是，多数医美机构与房东签订的租约中，存在 “转租需经房东同意且租金不得下调” 的条款。“我曾找到意向接手方，对方愿意出 20 万元转让费，但希望租金降到 4 万元 / 月，房东直接拒绝，说‘要么按原价租，要么你自己扛到租约到期’。” 张女士无奈表示，最终接手方因租金压力放弃，她的诊所只能在 “硬撑” 与 “闭店止损” 间徘徊。

二、转让费虚高：20% 溢价吓退接手方

“80 万元转让费，包含装修、设备和 500 个老客户信息，这价格很实在了。” 深圳福田区一家医美工作室老板李磊，已挂出转店信息 3 个月，却只收到 3 个咨询电话。他的工作室装修投入 120 万元，使用仅 1 年，设备包括 2 台光子嫩肤仪、1 台热玛吉，按折旧后报价 50 万元，加上 “客户资源” 溢价 30 万元，合计 80 万元转让费。但意向接手方测算后发现，若按当前市场行情，同等规模的新开店面，装修 + 设备投入仅需 60 万元，且无需为 “不确定的客户资源” 买单 —— 李磊口中的 500 个老客户，近半年到店率不足 10%，实际价值大打折扣。

这种 “转让费虚高” 的情况，在转店失败的机构中占比 20%。不少医美机构老板在转店时，习惯将前期投入的装修、设备按 “自我估值” 计入转让费，却忽略了行业下行期的市场规律：接手方更看重 “即时盈利能力”，而非 “过往投入”。某医美转店平台数据显示，2025 年上半年，医美机构转让费平均溢价达 20%，远超接手方心理预期的 5%-10%。“以前行业好的时候，客户多，转让费高些也有人接；现在大家都谨慎，谁愿意为老板的‘沉没成本’买单？” 一位从事医美行业并购的投资人直言。

部分机构还存在 “捆绑转让” 问题，比如要求接手方一并承担剩余员工工资、未消耗的产品库存等，进一步抬高了转店门槛。“我曾遇到一家机构，转让费要 60 万元，还得接手价值 15 万元的过期玻尿酸，这不是明摆着转嫁损失吗？” 一位准备接手医美店的创业者吐槽。

三、地理位置不佳：15% 机构的 “先天不足”

“当初图房租便宜，选了郊区商场，现在转店才发现，位置差比租金高更致命。” 武汉江夏区某医美机构负责人王芳的经历，道出了 15% 转店失败机构的困境。她的机构位于郊区商场 4 层，周边以居民区为主，缺乏年轻消费群体，且商场客流量有限，日均到店客户不足 5 人。“接手方来看店后说，就算免转让费，每月至少要花 3 万元做推广才能吸引客流，还不一定有效果，不如直接在市区租个小门面。”

医美行业对地理位置的依赖度极高，核心商圈、写字楼、医美聚集区是最优选择，而郊区、非商业地段的机构，因 “获客难” 成为转店市场的 “冷门货”。数据显示，位于一线城市核心商圈的医美机构，转店成功率达 60% 以上；而郊区或非医美聚集区的机构，转店成功率不足 20%。“客户做医美更看重‘便捷性’和‘信任感’，郊区店不仅客户少，还容易让消费者怀疑资质，接手方自然不愿冒风险。” 某医美连锁品牌拓展总监分析。

更尴尬的是，部分地理位置不佳的机构，还存在 “面积错配” 问题。比如位于郊区的机构多为 200 平方米以上的大场地，而当前市场更青睐 50-100 平方米的轻医美工作室 —— 大场地意味着更高的租金和运营成本，接手方若想缩减面积，又面临 “场地分割难” 的问题，进一步降低了转店可能性。

四、破局难：医美转店市场的 “供需失衡”

从整体市场来看，30% 机构转不出去的背后，是医美行业 “供需失衡” 的缩影。一方面，倒闭潮下，待转机构数量激增，仅 2025 年 7 月，全国挂出转店信息的医美机构就达 1200 余家，较去年同期增长 55%；另一方面，接手方数量却在减少，受行业盈利难度加大、监管趋严影响，新进入者和想扩张的连锁机构都变得谨慎，2025 年上半年医美机构新增投资者同比下降 30%。

在这样的背景下，“优质转店资源” 更受青睐，而存在租金高、转让费高、位置差的机构，自然被市场淘汰。“现在接手方挑得很，优先选核心地段、租金低、面积适中的机构，那些有硬伤的，除非老板愿意‘零转让费 + 承担部分租金’，否则很难转出去。” 某转店平台顾问表示。

对于陷入 “转店死局” 的医美机构，破局之路或许需要更务实的选择：比如与房东协商降租或提前解约，降低接手方租金压力；剥离无效资产，合理降低转让费，聚焦 “即时可用” 的设备与场地；若位置实在不佳，可考虑转型为 “社区轻医美服务点”，主打低成本、高频次的基础护理项目，提升场地利用率。

医美行业的 “倒闭潮” 与 “转店难”，本质上是行业从 “野蛮生长” 向 “理性发展” 转型的必经阶段。对于机构而言，与其在 “转店死局” 中挣扎，不如正视自身问题，要么及时止损，要么调整运营模式 —— 唯有摒弃 “高投入、高溢价” 的旧思维，回归医疗本质与理性经营，才能在行业洗牌中存活下来。